“家族信托的版本千差萬別，而那些家族信托的設立者也很難有統一的‘畫像’，他們不論性別年齡，不論家庭關系和睦與否，甚至與資產的量級都沒有太大關系，因為其對家族信托的‘痛點和癢點’都不一樣。”中信銀行零售銀行部副總經理康靜如是說。
在正式進軍“家族信托”，深耕一站式財富傳承管理服務之后，中信銀行似乎找到了高凈值客戶的“痛點和癢點”。最新披露的中信銀行2016年半年報顯示，該行零售銀行業務實現營業收入191.97億元，同比增長27.48%，其中，私人銀行業務貢獻頗豐。
作為國內首批進軍私人銀行市場的商業銀行，中信銀行2007年8月8日宣布正式推出私人銀行服務，秉承以人為本的管理理念，在同業中首提“全球視野，國際標準”的服務理念，開發私人銀行專屬產品，為數萬客戶提供“財富保值增值、家族傳承、全球跨境金融和家庭、生活、教育、健康增值服務”。
未來十年，國內的高凈值人群將進入代際傳承的高峰，家族企業的財富管理和傳承，未來很大一部分將交給專業的私人銀行或第三方機構通過家族信托的方式打理。中信銀行家族信托業務除包含現金資產外，還涵蓋房產、股權、古董收藏品等多類家族財產，幫助高凈值人群進行財富的傳承與保障，更好地滿足財富客戶對資產隔離、世代傳承等家族財富規劃管理的需求。
家族信托一直以來是高凈值人群規劃財富傳承的利器。中信銀行推出家族信托服務，正是基于高凈值人群家族信托服務需求，為不同的高端客戶量身定制符合其短期與長期利益的財富管理規劃，為委托人提供財富隔離保全、保值增值和有效傳承的定制化家族信托服務方案。其四大核心功能是：對家族資產進行隔離保護;實現靈活、私密的分配與傳承安排;對多類別資產進行統籌、專業管理;進行稅務籌劃與慈善安排。相對于業界其他信托服務，中信家族信托充分依托集團內部優質資源和平臺優勢，在體系構建、資源整合、跨平臺合作等方面均具有開創性和領先意義，目前業務范圍已涵蓋銀行、信托、保險、證券、基金、資產管理等行業和領域，能夠為高凈值人士提供全方位、一站式的財富傳承管理服務。
作為一項滿足客戶財富保全傳承為目的的高端業務，突出強調提供長期、穩定、持續的優質服務，對于受托機構的品牌信譽與專業綜合服務能力更有極高要求，中信銀行家族信托業務通過集團內緊密協同，形成了突出的競爭優勢與獨特的資源。中信銀行通過“1+N”的私人銀行團隊服務模式，整合總分行投資顧問、財富顧問、信托及保險專家、資深律師及稅務師組成家族信托業務專屬團隊，為高凈值客戶提供真正意義上的家族信托服務，信托財產的種類可包括：現金、不動產、股權、易于保存的貴重物品、合同收益權等。
除了“家族信托”業務之外，“創新”一詞始終與中信私人銀行業務形影不離，該行先后創造出國內私人銀行業的多項“第一”，率先推出專屬鉆石卡等眾多專屬產品，滿足客戶獲得穩健回報的低風險資產配置需要，為客戶量身打造，提供一對一、個性化、一攬子、一站式、代代相傳的金融服務，打造了有中信特色的“財富管理”體系。
中信銀行一方面借助集團金融全牌照優勢，深化與集團金融類子公司在產品、渠道和客戶資源上的共享與合作，將銀行傳統信貸業務延伸至證券、保險、基金、信托、期貨、租賃等眾多金融服務領域，滿足客戶多元化的金融需求;另一方面，整合處于行業龍頭地位的集團實業類子公司資源，拓展核心實業子公司產業鏈，從而實現客戶資源“1+N”鏈條上的不斷延伸。（通訊員 蔡奕臻）