2018年，中國出口企業機遇與挑戰并存。一方面，企業面對的外部環境壓力凸顯；另一方面，新舊動力轉換加快，中國企業在全球產業生態位不斷提高，產品的附加值和效益都翻倍，“中國制造”更加名副其實。
為應對全球貿易環境，中國外向型企業對跨境金融服務的訴求不再局限于傳統的出口方向貿易融資，變得越發多元化、個性化。如何便利貨幣兌換和回款結算？提升投標履約信用？如何加快銷售資金回籠？如何利用配套融資改善商務條件？如何提高市場份額？中國企業要繼續開拓海外市場，擴大對外銷售，亟待“新招”破局。
在新的歷史轉折期，招商銀行順勢而為，馭勢前行，利用交易銀行“平臺銀行”優勢，依托于Fintech技術，快速響應外向型企業客戶海外銷售訴求，從企業視角出發導入各類跨境金融產品，為企業客戶拓展海外市場銷售提供多渠道、全流程、個性化的綜合金融方案，助力企業從容應對更多不確定性的全球貿易形勢。
第一招“出海無憂，落袋為安”：便利匯兌結算，實現保值避險
全球貿易一般以美元、歐元等典型硬貨幣支付結算，但出口企業為擴大海外市場，也往往傾向接受海外買家的本國貨幣。如果結算貨幣為只在本國流通的“軟幣”，出口企業將面臨較大的匯兌風險和貶值風險。招商銀行出推出“一戶百幣”和“結匯避險”綜合服務，為企業開辟全球銷售市場提供助力。“一戶百幣”服務可辦理全球125種貨幣匯出業務及41種貨幣匯入兌換業務，顯著降低外貿企業的雜幣兌換成本。“結匯避險”服務基于企業實需，針對不同行業的細分特點，提供個性化收匯避險方案，幫助企業規避結匯匯率風險。
某大型央企進出口企業，年進出口量超過10億美元，常常因匯率波動產生額外的成本損失。根據企業特點，招商銀行提供持續、專業的市場分析，并個性化定制符合企業風險管理需要和價格預期的避險方案，由原來慣性的即期交易，逐漸養成根據貨物訂單逐步遠期鎖匯，進而將出口成本鎖定在可接受范圍內，保證了主營業務平穩發展。
第二招“高手助陣，志在必得”：增強資信實力，提高海外訂單承攬能力
不少中國企業面對的海外買家時處于較為強勢地位，采取采用招標或議標方式，對賣家設備的材料、試驗標準、設計準則和產品質量方面具有苛刻要求，在競標各環節往往會要求競標設備商提供保證金或銀行擔保增信。招商銀行是業內首家集中處理國際單證業務的商業銀行之一，在保函、信用證等單證類業務領域深耕多年，積累了極為豐富的理論及實操經驗，培養了一批國內外知名的業內專家，能夠針對外向型企業海外項目生命周期不同階段需求、不同貿易周期下的特定要求，個性化提供非融資保函服務。
全球高端裝備制造業行業龍頭Z公司是中國“走出去”標桿企業，但該公司海外市場多涉及小幣種保函業務，涉及的法律疑難多，保函條款個性化強，使用商業環境跨度大。招商銀行交易銀行部提升客戶體驗，建立客戶經理、產品經理、單證專家專項服務組，多次與公司法務、境外轉開行接洽溝通、保證保函格式合規風險可控，并滿足了公司海外項目需求，增強企業在海外市場的資信實力和市場拓展能力，減少競標子公司的現金占用，緩解資金周轉壓力。
第三招“創新組合，融通無憂”：加速資金回籠，釋放財務指標“壓力”
經營資金“緊平衡”是中國外向型企業收付款特征。由于原材料、人力占生產成本比重較大，會存在期限、金額不匹配問題，企業急需提早、安全收匯。去年以來，境內人民幣流動性不斷緊張，傳統的人民幣貸款額度難以滿足客戶的信貸需求。招商銀行可針對客戶海外銷售形成的各式應收賬款，提供特色組合融資服務，提高其資金周轉速度，增強經營現金流，降低企業資產負債比率，改善財務結構。
某石化公司是國資委控股的大型石化企業。一段時間內，企業的人民幣貸款規模持續緊張，貸款資金價格一路上揚，融資成本上升?；谠撈髽I及其集團母公司手頭持有大量銀行承兌匯票，卻由于貼現價格未達預期而一直持有到期托收的情況，招商銀行量身設計“境內票據池+境外出口貿融+提前結匯”創新組合拳，有效盤活企業手上銀票，緩解資金壓力，同時貿易融資成本相較貼現更為低廉，可以有效降低資金成本，提前結匯，也有效規避了匯率波動風險。
第四招“另辟蹊徑，柳暗花明”：配套跨境中長期融資，改善對外貿易條件
面對日益嚴峻形勢，中國企業海外銷售模式越來越多采取綠地投資方式，轉“游擊戰”為“陣地戰”，通過合理布局境外制造能力，滿足最終消費國“本土化”要求，實現產能輸出和產業升級。此外，海外生產線工程建設期較長，建成達產后才會產生穩定現金流，海外買家在招標過程中會要求設備商提供配套融資。提供有競爭力的中長期融資對于中國企業海外市場的拓展至關重要。
某水泥集團是國內領先的建筑材料供應商，主要從事水泥、環保、混凝土、骨料、裝備及工程等業務。但由于水泥等產品運輸成本非常高，一般為當地銷售，故于企業擬通過收購柬埔寨一家水泥公司擴張當地市場。招商銀行針對對外投資和并購需求，發揮經驗優勢和渠道優勢，提供方案設計、結構搭建、過橋貸款等個性化境外投融資方案，滿足其在并購和投資建廠等資金缺口。
