?深圳文創(chuàng)企業(yè)開物成務(wù)入駐直播間。
?深圳文創(chuàng)企業(yè)開物成務(wù)入駐直播間。
深圳商報(bào)2020年03月19日訊 （記者 梁瑛）3月15日，深圳文創(chuàng)企業(yè)開物成務(wù)入駐騰訊視頻直播間，CEO王素娟親自擔(dān)任主播，展開首場國風(fēng)美物推薦。而在直播間之外，包括非遺手藝人、設(shè)計(jì)師、非遺愛好者在內(nèi)的微信群迅速集結(jié)，短短3天，100多款產(chǎn)品、幾十家企業(yè)集中到這個(gè)平臺(tái)上來。
“5G時(shí)代，直播購物成為一種趨勢，這場疫情，只是加速了進(jìn)展。”在開物成務(wù)聯(lián)合創(chuàng)始人賈思源看來，深圳非遺文創(chuàng)產(chǎn)品不缺少工匠精神，也不缺少情懷，但一直缺少銷售渠道。“作為一家非遺文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)，我們過去的銷售主要以大客戶定制和線下銷售為主，疫情一來，這些渠道都停滯了。我們也展開了很多自救的努力。但很多平臺(tái)根本對(duì)接不了，要不就是嫌我們給的利潤空間低，要么就是覺得量不夠大，所以被迫無奈，我們和一些做非遺和文創(chuàng)品牌的朋友一起，把各自的客戶、合作伙伴都鏈接在一起。喜歡藍(lán)染的，也許也對(duì)刺繡感興趣；喜歡雕漆的，也許也愛陶瓷，我們本身是創(chuàng)作者、創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也是消費(fèi)者。我們想互幫互助，總比單打獨(dú)斗，能扛得了更大的風(fēng)雨。”
從定下方案到開始第一次直播，只用了48小時(shí)，開物成務(wù)團(tuán)隊(duì)建立了兩個(gè)微信大群，把非遺手藝人、設(shè)計(jì)師、文創(chuàng)愛好者都拉進(jìn)了群里，并定下了首播人氣破500的目標(biāo)。事實(shí)上，直播的效果超乎他們的想象，第一次直播流量就超過了6000，其中很多人都是第一次在直播間購物，產(chǎn)品的銷售超出預(yù)期，這讓團(tuán)隊(duì)信心大增，同時(shí)吸引了越來越多的文創(chuàng)企業(yè)加入。
從刺繡音箱到指紋筆記本，從品牌手表到光明乳鴿……這個(gè)平臺(tái)目前已經(jīng)集結(jié)了幾十個(gè)企業(yè)，一百多款產(chǎn)品，這些企業(yè)以中小企業(yè)為主。賈思源介紹，目前平臺(tái)上有幾類產(chǎn)品，一種是接受定制的非遺手工藝文創(chuàng)產(chǎn)品，比如大漆、刺繡等。第二是批量生產(chǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品。第三是品牌類產(chǎn)品，還有一種是食品類的，比如一些老字號(hào)和非遺品牌。
賈思源表示，非遺文創(chuàng)產(chǎn)品的推廣成本非常高，要講好文創(chuàng)產(chǎn)品背后的故事，不是一件容易的事，直播這樣的形式，恰恰補(bǔ)上了這個(gè)短板。主播不僅在直播中“帶貨”，還會(huì)講解產(chǎn)品背后的文化知識(shí)。在首次直播之后，微信群中的很多人都說學(xué)到了不少知識(shí)，收獲頗豐。