深圳晚報2019年5月28日訊 （記者王新根）年年歲歲節相似，歲歲年年花不同。對于“稍顯年輕”的“天貓618”來說，向“老大哥”“雙11”對標已經成為今年的方向。5月27日，天貓宣布，今年“天貓618”不僅投入規模向“雙11”看齊，優惠力度也向“雙11”看齊，目標只有一個：讓消費者跟“雙11”一樣買得爽。
除了買得值，還要買得“潮”。據了解，整個“天貓618”期間，天貓上還將有來自國內外品牌的150萬款新品發布，“搶新”將成為今年“天貓618”的消費新潮流。
有評論指出，無論是天貓平臺本身還是品牌商家，今年的投入都是史上少有，天貓想要再造一個“雙11”。因此，品牌商家將通過在“天貓618”集中上新，來獲取更多的新用戶，贏得更高速的增長。
優惠力度將超過天貓“雙11”
據天貓方面透露，天貓今年搬來了往年“雙11”優惠刺激的玩法：整個“天貓618”期間，天貓將持續發放無門檻購物補貼，讓消費者到手價一低再低；紅包金額也是歷年之最，僅在手淘“紅包簽到”頻道每天發放的紅包就有1億。粗略梳理，今年“天貓618”，力度等同甚至超過“雙11”的優惠福利至少有九條。
為了讓獲取紅包成為一件有趣有用的事，“天貓618”在“玩”上花了不少功夫。據了解，5月29日起，“天貓618”理想貓大贏家互動玩法上線，消費者可通過組隊形式瓜分紅包：進站即擁有一張貓卡，邀請好友完成“合貓貓”“疊貓貓”、升級“高級貓貓”等互動游戲，即可瓜分3億現金紅包，贏取十大全年理想生活大禮包，如承包一整年的零食等。
搶紅包也需要團隊作戰，“天貓618”的核心玩法還包括“齊心合力”紅包：聚劃算“千萬爆款團”將在6月1日至18日期間，每天產生10個“千萬爆款團”，100個“百萬爆款團”。聚劃算設計了“早打CALL晚開獎”互動玩法，消費者每一次購買都是一次打CALL，一旦爆款目標達成，準時發放千萬紅包，所有消費者都可回來開搶。
此外，還有“給力紅包”：5月29日至6月18日，手機淘寶“紅包簽到”頻道將每天發放1億紅包，下單立減，還能在頻道內翻倍使用；“驚喜紅包”：“天貓618”期間天貓將不定時推出超大額度的驚喜紅包，購買金額越多的消費者紅包金額越大等。
“今年‘618’，天貓的紅包雨一刻都不會停，建議大家提前調好鬧鐘，準時開搶。我們設計了五種不同玩法，希望大家不僅搶得爽，更搶得開心，搶得有成就感。”“天貓618”營銷負責人表示。
“搶新”成今年“天貓618”的關鍵詞
2018年“雙11”期間，由天貓新品創新中心和李施德林一起反向定制的新品漱口水在年輕女性人群中走紅，限量版禮盒5分鐘就售罄且銷量破萬瓶，成為李施德林天貓旗艦店內招新率最高的漱口水新品。
在今年“618”期間，新品首發即秒無將成為一種常態。據了解，今年一整年，平均每0.63秒鐘就有1款新品要在天貓發布?！皳屝隆睂⒊蔀榻衲辍疤熵?18”的關鍵詞，據悉，整個“天貓618”期間將有150萬款新品發布，消費者耳熟能詳的核心品牌中，有80%都將在“天貓618”發布新品。這些有正品保障的新品和品牌旗艦店里口碑商品一起，將給消費者帶來一場上半年大規模的狂歡。
作為全球知名的新品首發平臺，天貓平臺上擁有超過7500萬的重度新品消費人群，其中超過一半是“85后”和“90后”。新品成交增速更是天貓整體成交增速的2倍。很多爆款都出自天貓首發的新品，天貓作為“爆款制造機”一直表現強勁。
有分析指出，如今品牌發布新品的速度越來越快，和消費升級趨勢下細分市場的環境，以及天貓的大數據賦能，均有密切關系。而新品在天貓“首發成爆款”已經成為了現象，這些數字和結果反向推動了品牌進一步加速上新。
3月，華為P30在天貓以盲價開啟預售，創造了補貨10次的紀錄。5月初，由天貓團隊牽線RIO和英雄兩個品牌推出的墨水雞尾酒禮盒，99組1.98秒即售罄。5月23日，奧利奧跨界故宮推出的新品在天貓上線即售出76萬份，銷售同比去年增長超30%。這些紀錄一再被打破。
這些銷售數字印證了天貓平臺制造新品爆款的能力。新品首發即賣爆，天貓所扮演的也早已不只是線上渠道的角色。業內人士指出，過去品牌經營更多依靠商業直覺和感性決策的模式，風險高且難以復制。只有在充分的市場調研與消費者測試基礎上，新品才有可能獲得成功乃至爆發。天貓大數據的出現和洞察，讓縮短新品研發周期和全面市場調研之間，不再“魚和熊掌不可兼得”。
“新品清單”優選百款重磅新品
對于消費者來說，從眼花繚亂的新品中挑選出適合自己的并不是一件輕松事。為此天貓在5月27日發布了“618官方新品清單”，從上半年首發的3000萬款新品中優選百款形成權威榜單，為消費者提供“天貓618”直觀的購物指南。
“時尚”成為這份重磅榜單的關鍵詞——上榜單品中，時尚品類達到近30款之多，不但占比多，品牌陣容也極為強大。入選的單品都是萬里挑一，而通過領取不同時段的品類券并疊加滿減，消費者還能獲得不同程度的優惠，從滿600減300甚至半價，時尚品類的優惠可謂力度空前。
從鼓勵消費者“淘出性價比”到如今的“拼手速搶新品”，背后是天貓新品戰略的一再升級。今年1月7日，天貓發布了2019年的新品戰略，提出“雙百計劃”，要投入百億規模資源，為品牌新品提供流量曝光、供應鏈創新、新品研發、跨界合作等服務，目標孵化100個單品成交破億的新品。4月17日，手機淘寶首頁天貓入口更是直接升級為天貓新品。
對新品的格外重視，也讓上新快、新品多的時尚品牌在天貓獲得了更多機會。美妝洗護是天貓近年增長最快的品類。而新品則是時尚美妝品牌最大的成長機會，甚至可以讓一些新興品牌迅速進入增長快行道。在天貓孵化下，越來越多的新品迅速成為爆款，品牌也因此一舉成為明星品牌。
此前，Rio和六神跨界合作的花露水味兒雞尾酒、老干媽和潮牌合作的衛衣登上紐約時裝周、大白兔香水、旺旺的氣墊粉餅……背后都是天貓通過對消費者的深刻洞察，聯合品牌共同完成的跨界創新。上線即秒空的戰績，也說明了新品的影響力。